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访广州铭瑄贸易有限公司CGK品牌创始人左森

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发布时间:2019-06-11 19:25:27

 为伊拼搏初心不忘 健康护理幸福自来

——访广州铭瑄贸易有限公司CGK品牌创始人左森

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扉页——随着我国经济体制的建立与完善,医疗服务市场逐步开放以及人民群众的生活水平日渐提高,人们自身的保健意识逐渐增强,由原来简单药物治病到现在全方位营养保健的预防,科学保健、安全健康护理成了人们消费的一大需求。垂直细分市场中,女性受众数量巨大,护理需求多样,因此女性健康护理的市场前景广阔。以销售成人用品起家的河南人左森2002年进入成人用品行业,2012年成立广州铭瑄贸易有限公司代理品牌安全套,2013年创立品牌CGK,2016年实现品牌形象转型发展,创立CGK女性健康护理管家,14年专注成人女性健康护理产业发展,集生产加工、品牌设计、品牌运营、招商加盟于一体,走出了一条精准专业线产品发展之路。

正文——女性,自古以来就是整个社会为之瞩目的焦点。古有吴三桂“冲冠一怒”为保“红颜”陈圆圆,今有各大知名品牌专门针对女性进行“女神节”“女王节”节日营销。走进任何一家商场,男性品牌少之又少,女性品牌却让人眼花缭乱,从饰品到护肤品,从服装到箱包,女性的选择应有尽有。在商家眼中,女性顾客就像是永不枯萎的摇钱树,几乎全身上下都可以用物质来装点。因此,围绕女性客户形成的产品服务市场及其广阔,垂直细分领域种类繁多,抓住任何一个领域长时间深耕,都有巨大的市场受众可供挖掘,前景无限广阔。

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基于多年的从业经历,广州铭瑄贸易有限公司创始人左森对这一点深有体会。瞄准女性健康护理方向的他创立了自有品牌CGK,通过专业化的研发生产、销售和服务逐渐建立起集生产加工、品牌设计、品牌运营、招商加盟于一体的产品体系,和天猫旗舰大药房,京东,淘宝商城,微商团队等多种方式成功开展自己的业务,带领公司员工实现了业务规模和品牌创造的提升。

知行合一永不止步 打工仔变身做老板

2002年2月,时值寒冬的河南,但春的气息早已在酝酿。一腔热血、渴望成就一番事业的左森从老家河南周口郸城辗转来到广州,开始了他长达11年的打工经历。刚刚到达广州的他,因为没有过硬的技能找工作四处碰壁,最后终于找到广州康为贸易有限公司从事销售代表工作,负责广州部分区域杰士邦安全套销售及售后服务工作。

刚开始来到广州的他人生地不熟,为了开拓市场把产品卖出去,他用了最笨、最原始也是最有效的办法,每天一上班,就赶紧拿着地图纸一条街一条街、挨家挨户的寻找药房,与店主洽谈。由于地处华南,广州气候湿润,天气炎热,左森的衣服常常是从早到晚湿了又干干了又湿,挂着汗渍第二天出去跑药房是常有的事儿。面对左森的推销,刚开始很多药店老板不接受,更有甚者连药店大门都不让他进,然而从小执着于目标的他从未轻言放弃。一次不行去两次,两次不行就去三次、四次,不断坚持拜访的他逐渐得到了客户的理解和信任,合作的意向纷至沓来,客户范围不断扩大,销售份额不断上升。一分耕耘一分收获,坚持努力的左森终于获得了他应有的回报。2002-2013年间,由于自身能力不断提高,工作业绩突出,左森得到了公司领导的肯定和赏识,从业务员做到业务主管部门经理,最后一路做到销售总监。

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工作能力早已登峰造极的他此时却发觉自己遇到了职业瓶颈,带着种种疑惑的他走入校园开始了全新的学习提升。凭借自己的努力学习,顺利进入中山大学高等继续教育学院在职经理工商管理硕士(MBA)研究生高級研修班进修,在这里结识了更多的优秀人士,开阔了自己的眼界,也为日后创业打下了坚实基础。硕士研究生毕业后,有了自己的梦想,想创立自己的公司及品牌,于是他毅然辞去公司高管职务,投入自己多年工作积攒的资金,注册成立了广州铭瑄贸易有限公司,开始代理杰士邦品牌安全套的代理业务,2013年业务发展更进一步,创立了自己的品牌CGK,主打成人情趣用品及女性用品。

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成功的路总是坎坷的,由于创业初期缺乏经验,产品定位不准确,盲目追求快速发展的他被打着CCTV央视网的商城以帮助销售为由骗了15万元,半年后又被告知不能销售成人用品而终止合作,虽然后来经过律师的调解沟通退还了几万元,但这一次失误令他损失惨重。但成功人士的共同特点就是永远有重头再来的勇气,这次失败并没有将他打倒,反而给它提供了宝贵经验教训。他很快就从失败中走出来,在2014年参加单仁资讯互联网培训课程,深入学习怎样把生意做到网络上去,让更多的客户从互联网上找到自己的公司及品牌产品。有了互联网的概念后,公司品牌发展开始加速,搭建了自己的网站,并在阿里巴巴、天猫、淘宝、微信端等平台都有店铺或团队合作,多个平台的宣传推广增强了公司和品牌知名度,公司越做越大,生意越来越红火。

用户至上服务优先 转型跨越再出发

从事成人用品行业的企业多如牛毛,产品同质化比较严重,市场竞争激烈,不少企业纷纷寻求转型。居安思危的左森比平常人更早察觉到了逼近的危机,尽管公司业绩良好,尚未出现任何经营风险,但从长远发展来看,转型是必要的。

经过慎重思考和战略规划,2016年左森积极调整公司布局,重新定位公司未来发展战略和品牌形象,决定停止销售成人用品,走精准专业线产品市场发展之路,创立了CGK女性健康护理管家品牌。品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是一种信任。企业在建立品牌时,不断的培育文化随着企业做大做强,品牌价值也会越来越高。

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经过专业市场调研,他发现很多女性面部保养方面的花费较多,在私密保养方面女性认知还比较少,缺乏内在健康护理基础知识,这一市场目前还是处女期,相关企业较少,进入这一细分市场提早布局,就可抢占优势先发制人。于是他们研发生产女性私密护理专线产品,让广大女性拥有健康快乐幸福的生活。首款产品CGK女性粉嫩修复精华液,左森亲自参与研发设计,严把质量关和产品生产细节,所有产品按照市场需求符合国家备案标准生产管理,上市后在天猫淘宝网店,京东,微商等很受欢迎,受到很多女性朋友的信赖与支持,趁热打铁又开发了CGK女性紧致修护精华液,CGK品牌的火热一发不可收拾。

 

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明确企业定位的左森,带领着员工们走上女性健康护理产品研发之路。产品生产过程中,公司严格把控工艺流程,确保产品质量安全可靠。每一款产品从研发到生产要经过大量的试验和不断的研究做检测,得到的检测结果达到国家的上市生产标准再进行生产。生产线上出来的产品首先面对的并不是消费者,而是公司的产品体验员。每款产品上市之前,左森都要求必须经过公司自己员工的体验,没有经过这一步的产品,哪怕质量再好也没有机会进入市场。公司以海尔集团作为学习榜样,从创立之初,就把消费者放在了第一位,秉承“服务到永远”的理念开展高质量售后服务。对于使用体验不佳或在使用过程中出现问题的顾客,公司会无条件召回产品并做好补偿,同时派专人详细记录,做好客户反馈,及时把顾客的需求做出沟通与解答,不让消费者受到任何伤害。对待合作伙伴,左森也是坦诚相待、诚信当先。公司产品的合作伙伴、经销商,拿货之后如果卖不出去,公司会无条件原价回收产品,不让合作伙伴承担任何销售压力和创业风险。秉持着这样的理念,更多的合作伙伴信任与支持左森的业务越坐越大。

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产品质量是最好的宣传,诚信为先是成功的保障。一直以来,左森都一直这样告诫自己,也是这样告诫员工的,不要为了一时利益而蒙蔽了自己的双眼,蒙昧了自己的良心,做人做生意都是如此,要把眼光放到足够长远,把消费者置于上帝的位置,将合作伙伴当做至亲手足,这样生意才会越做越大、品牌才会越传越响、口碑才会越立越好。

修德行善 以小我之力回馈社会

多年的打工经历,让左森充分体会到了社会底层人民的生活不易,也更理解和尊重那份想要改变自己命运的努力,因此他早就在心里下定了要用自己所学为更多的社会底层人民做力所能及之事。当事业有了起色之后,他始终没有忘记当初打工时的艰苦岁月,亲身经历过贫穷的感受依然记忆深刻。机缘巧合,他与东莞展能公益平台创始人卢一诚导师相识相知,受到导师公益热情的感染,加入了展能公益48团队成为其中一员,团队之间互相帮助互相学习,共同朝着目标奋力向前。在这里,他不仅学到了创业所需的知识和技能,锤炼了自己的耐力和意志力,明白了成功需要不断的坚持和进步,更重要的是,学会了感恩,积极承担社会责任,感恩父母给予生命,感恩老师的热情教导,感恩同事的无私帮助,感恩国家创造的和平稳定发展环境。借助公益平台,他与许多志同道合的社会爱心人士共同参与,援建了广东省肇庆市怀集县永固镇永良爱心小学,团队开启了个人成长,助他人成长,社会贡献之路,过程中每个团队成员一边做好四大范畴(工作、家庭、健康、人际关系),一边为建校努力付出,最终团队感召27000陌生人和15000亲朋好友共同参与献爱心,总计筹得善款400多万,这些善款用作学校新设电脑室, 购买课桌椅,课外书、练习本等学习用品,解决老师的住宿问题。

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多年来,热心公益回报社会的理念早已深深烙刻在左森的心里,永良爱心小学的援建只是左森参与的众多公益项目中的一个,助人为乐,手留余香。“自己能有今天的成绩,都是繁荣社会和稳定国家的良好经商环境所带来的,自己不过是借着时代发展的潮流,碰巧成功了而已”。常怀一颗感恩之心,珍惜身边人身边事,感恩万事万物,感恩创业路上所有帮助过自己的人,是他们成就了今天的自己。公益活动,永远都在路上,永远都会做下去。

顺流而上勇立潮头 乘风破浪扬帆起航

经过近几年的调整发展,为了追求更高的效益,公司逐渐实现了轻资产化经营,剥离了自己的加工厂,与外部企业达成合作模式,委托第三方工厂参与产品生产制造,将重点业务转移到了品牌运营和产品孵化服务上来,以公司网站作为经营主体,连同微商、淘宝、天猫等网商平台共同构成销售矩阵,借用互联网的力量,形成线上+线下的双线业务模式,深度挖掘受众群体,实现精准营销。

网络时代以来,智能手机技术发展迅猛,通信技术日新月异,基于通信技术和硬件设备的移动互联网技术突飞猛进,5G时代已然来临,各行各业的发展即将坐上火箭,颠覆式创新必将迎来最好的发展时代。国家层面对5G发展大力支持,三大通信运营商早已开始暗中较劲,各路互联网公司也摩拳擦掌,谁能抓住这个发展机遇,谁就能引领下个时代的发展。

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公司目前规模小而精致,只有七八个员工,分工协作对接天猫淘宝微商的客户,做好产品售前、售中、售后的服务。面对挑战和机遇,铭瑄贸易先知先觉,只有加速转变,才能迎头赶上弯道超车,勇当时代的弄潮儿。在稳步发展的基础上,公司会积极调整战略规划,制定每年20~30%的增长目标,吸引高新技术人才加入,持续扩大团队规模,加大新产品研发创新力度,全面提升服务水平,三年规划争取年销售额达到千万级别,国内市场份额稳步提升。

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这是最好的时代——无论是于左森个人,还是于广州铭瑄贸易有限公司,都是如此。抓住时代的发展机遇,勇敢站立在变革的浪头,乘风破浪一往无前,拼尽全力做好自己的事业!